قانون EXW (Ex Works) چیست؟ تحویل درب کارخانه و مسئولیت صد درصدی خریدار
در میان تمام قوانین اینکوترمز ۲۰۲۰، قانونی وجود دارد که بیشترین مسئولیت را بر دوش خریدار (واردکننده) و کمترین مسئولیت را بر دوش فروشنده (صادرکننده) میگذارد. این قانون EXW (Ex Works) یا “تحویل درب کارخانه” نام دارد.
بسیاری از واردکنندگان حرفهای که میخواهند کنترل کاملی بر زنجیره تأمین خود داشته باشند و هزینههای خود را به شدت کاهش دهند، عاشق این قانون هستند. اما برای یک تاجر تازهکار، EXW میتواند یک کابوس لجستیکی باشد. چرا؟ چون در این روش، فروشنده حتی مسئول بارگیری کالا روی کامیون در حیاط کارخانه خودش هم نیست!
در این راهنمای تخصصی از کاویان کالا، به بررسی دقیق EXW، مزایا، معایب و ریسکهای پنهان آن میپردازیم.
EXW (Ex Works) دقیقاً چیست؟
در قانون EXW، تعهد فروشنده به حداقل ممکن میرسد. او تنها وظیفه دارد:
-
کالا را تولید و بستهبندی کند.
-
کالا را در مکان تعیین شده (معمولاً انبار یا کارخانه خودش) در اختیار خریدار قرار دهد.
همین!
از این لحظه به بعد، تمام هزینهها، ریسکها و مسئولیتها با خریدار است. این شامل موارد زیر میشود:
-
بارگیری کالا از کف انبار فروشنده روی کامیون.
-
حمل داخلی در کشور مبدأ تا بندر یا فرودگاه.
-
انجام تشریفات گمرکی صادرات در کشور مبدأ (این نکته بسیار حیاتی و پرچالش است).
-
پرداخت هزینههای بندری، حمل اصلی، بیمه و ترخیص در مقصد.
چرا برخی خریداران EXW را انتخاب میکنند؟ (مزایا)
اگر اینقدر سخت است، چرا محبوب است؟
-
شفافیت کامل قیمت: در روشهایی مثل CIF، فروشنده هزینه حمل و بیمه را با حاشیه سود خودش به شما میفروشد. در EXW، شما دقیقاً قیمت واقعی کالا را میپردازید و هزینههای حمل را خودتان با شرکت حمل مذاکره میکنید.
-
کنترل کامل: شما تصمیم میگیرید بارتان با چه سرعتی، از چه مسیری و توسط چه شرکتی حمل شود.
-
محرمانه ماندن تأمینکننده: اگر واسطه هستید، با کنترل کامل بر حمل (EXW)، راحتتر میتوانید هویت سازنده اصلی را مخفی کنید.
ریسک بزرگ: گمرک صادراتی
بزرگترین چالش EXW این است که خریدار مسئول انجام امور گمرکی صادرات در کشور فروشنده است. تصور کنید شما از ایران، کالایی را در چین به صورت EXW میخرید. آیا شما مجوز صادرات در چین دارید؟ آیا قوانین گمرک چین را میدانید؟ قطعاً خیر. اگر فروشنده مجوز صادرات نداشته باشد یا همکاری نکند، کالای شما در کشور مبدأ گیر میکند.
راه حل حرفهای (FCA به جای EXW): بسیاری از کارشناسان توصیه میکنند به جای EXW از قانون FCA (Free Carrier) استفاده کنید. در FCA، فروشنده مسئولیت انجام امور گمرکی صادرات و بارگیری کالا روی کامیون را بر عهده میگیرد، اما بقیه مسیر با خریدار است. این حالت، امنتر و منطقیتر است.
کاویان کالا: بازوی اجرایی شما در خریدهای EXW
اگر تصمیم دارید کالا را به صورت EXW خریداری کنید تا هزینهها را کاهش دهید، به یک شریک لجستیکی قدرتمند نیاز دارید که بتواند “در کشور مبدأ” تمام کارهای شما را انجام دهد.
شرکت حمل و نقل بین المللی کاویان کالا با شبکه گسترده نمایندگان خود در سراسر جهان (چین، اروپا، ترکیه، امارات)، دقیقاً همین کار را برای شما انجام میدهد. ما در خریدهای EXW:
-
کامیون را به درب کارخانه فروشنده میفرستیم.
-
امور بارگیری را مدیریت میکنیم.
-
تشریفات گمرکی صادرات را در کشور مبدأ از طرف شما انجام میدهیم.
-
و کالا را تا درب انبار شما در ایران حمل میکنیم.
با کاویان کالا، خرید EXW دیگر یک ریسک نیست، بلکه یک استراتژی هوشمندانه برای کاهش هزینههاست.
برای دریافت نرخ حمل کالاهای EXW (تحویل درب کارخانه) از هر نقطه جهان، همین امروز با کارشناسان ما تماس بگیرید.
تلفن :
ایمیل :
